DE VOORBEREIDING

DE VOORBEREIDING; ZORG DAT U WEET WAT U WIL

Maak voor uzelf uit hoe graag u de deal wil sluiten.

• Heeft u een probleem dat het product of de dienst die u gaat kopen, zal oplossen?
• Bereken hoeveel geld en/of tijd de aankoop van het product of de dienst u op lange termijn zal uitsparen.

Bepaal uw marges

• Bepaal wat de ideale prijs is, welke prijs u verwacht en welke prijs u onaanvaardbaar acht.
• Beslis hoeveel tijd u in de onderhandeling wil investeren.
• Probeer u voor te stellen welke voorstellen de verkoper zal doen en wat uw antwoord er op zal zijn.
• Als u er op uit bent om regelmatig iets van deze verkoper te kopen, sluit dan een deal op lange termijn.

Beslis waarover onderhandeld wordt

• Bepaal waarover u wel en niet wil onderhandelen door na te gaan wat de mogelijke gevolgen kunnen zijn.
• Hecht u meer belang aan een verlaging van de prijs of aan gratis toevoegingen voor dezelfde prijs?
• Kan u iets bieden dat u weinig kost maar van grote waarde is voor de verkoper (vb. misschien kost het u weinig om de goederen zelf af te halen maar bespaart het de leverancier een hoop werk).
  

Om een onderhandeling te doen slagen, dient u goed voorbereid aan de onderhandelingstafel te verschijnen. Doet u dat niet, bent u een vogel voor kat. Wees maar zeker dat de verkoper zijn voorbereidingen wel getroffen heeft!